| 中国企业“走出去”别忽视海外商会的战略价值 |
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| 2007-03-07 10:23 文章来源：山西商报 |
| 文章类型：摘编 内容分类：新闻 |
“中国企业互相杀价，有点残忍。”谈起部分中国企业在非洲人口最多的国家尼日利亚的竞争，刘瑾丹一脸遗憾。2001~2004年，刘瑾丹先后在中国驻尼日利亚大使馆和拉各斯总领事馆工作，作为二级商务领事，经常与在尼日利亚的上百家中资公司打交道。
海外商会的价值，远远不只是解决无序竞争问题。
中信集团中国国际经济咨询公司总经理助理崔冠杰对此深有体会。不久前，一位在塞尔维亚做贸易的温州商人找到他，说他准备回国投资房地产。崔冠杰问他：“你难道不知道塞尔维亚人最希望你把挣到的钱在塞尔维亚再投资吗？”商人无奈地回答：“我找不到好的项目，我在当地又没有关系，我不知道还可以在塞尔维亚做什么。”
长期负责培训国外经济官员的崔冠杰认为，这位温州商人的迷茫，反映了很多中国海外商人的困境，涉及中国企业“走出去”如何升级的战略问题。
崔冠杰说：“我们‘走出去’的企业大部分以贸易、经商为主，已经完成资本积累，再沿着原来的方式走下去行不通了，贸易摩擦增多，所在国要求输入管理、技术的意愿强烈。”
这正是国内一些技术、管理先进的制造企业向外转移的大好时机，而商会在中国企业由贸易型“走出去”向实业型“走出去”升级过程中的战略意义便由此凸显：商会可以进行规划，在使馆指导之下调研所在国有投资需求的行业，找到与中国产业的互补性。然后在有投资价值的行业里寻找具体项目，由中国的相关企业去实施，以尽可能地避免中国企业之间的经营矛盾。
越来越多的中国企业已经意识到商会的巨大价值，近两年建立的各种海外商会也越来越多，许多迫切需要解决的重大问题渐渐显现。
首先是如何处理好商会与政府的关系。中国商务部下属事业单位──中国国际经济技术交流中心的王伟处长说，海外商会与政府应该是合作伙伴，政府引导、扶持商会壮大，商会反过来为政府的经济、外交战略服务。而现在，国家没有一个专门的机构来为商会提供服务，商会作为服务“走出去”战略的重要中介、作为民间外交重要渠道的巨大价值被忽略了。
其次，海外商会自身建设不足。中国企业相互压价、恶性竞争的问题多年来一直没有很好解决就是一个明证。崔冠杰认为，中国海外商会会长和侨民领袖代表的不只是其所在行业和团体的利益，他们更代表中国的国家形象。随着中国参与全球化程度的加深，政府组织力量对这些商会成员进行培训迫在眉睫。
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